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江西泰豐「趙武」:以不動如山的策略,應對波云詭譎的市場

來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

2023-01-16 14:00:19

“入行十七八年,公司業務在家裝零售和工程項目方面都有涉及。由于目前江西市場大部分工地項目處于停擺狀態,因此2022年我們主攻方向在家裝零售方面?!鄙橡埵刑┴S電器有限公司負責人趙武如此說道。

如今,隨著疫情防控政策的大范圍放松,全國各個城市開始加快開放的步伐,各個行業正陸續步入正軌。盡管如此,在疫情反復三年、房地產政策調控等不利因素的影響下,中央空調行業亦受到波及,2022年江西市場整體呈下行趨勢。在市場萎靡不振的條件下,消費者收緊了錢袋子,對于大額消費日趨謹慎,自然而然對零售市場的健康發展帶來不利影響。

作為在暖通行業馳騁多年的行業老將,泰豐機電也不可避免的陷入困境。疫情之前,由于奧克斯產品陣容豐富,在家裝方面發展狀況相對較好,可在疫情之下表現不佳。就各店而言,相較于疫情前的規模,公司雖然完成了奧克斯工廠的年度任務指標,但出售的設備較往年同比有所下降。

在談及營銷活動策略時,趙武表示這兩年的線下線上營銷活動很難順利開展,有時即便順利啟動了,投入與回報也難成正比。究其原因,一方面是大環境不允許;另一方面,消費者對于各大品牌的宣傳活動早已免疫。而類似于抖音、微信公眾號等線上的推廣方式,不僅需要專業團隊加持才能做出有新意、有深度的內容吸引消費,而且這種方式往往需要耐心靜待花開,只有經過一定的沉淀期才能收獲碩果?!熬€上直播賣貨的方式可上升的利潤空間較小,因為在諸方價格戰的背景下,中央空調產品價格在市場上基本已經到達底線?!壁w武如此表示。
對于未來如何保持業績穩步上升,趙武也有自己的思考。他認為諸多經銷商完善售后服務,深挖細挖客戶需求的方法不可否認,但他更看重的是如何拓寬客戶面,加強品牌產品的輻射面積,從而將更多的潛在客戶“圈”在自己的圈子中,為未來可能的爆發做鋪墊。以不動如山的策略,應對波云詭譎的市場方為上策。
總的來說,中央空調市場波云詭譎,變幻莫測,需要具有前瞻性的眼光和果斷的行動力,以不變應萬變,及時順應市場需求調整發展重點及方向,走一步看一步,才能在激烈的競爭中始終占據主動位置。

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