2月23日，第二屆樓宇科技TRUE大會創新商業模式分論壇邀請到了行業內各領域的專家、學者，圍繞“用戶直達，雙向驅動”主題，共同分享建筑企業在商業模式創新中獲取的實踐經驗，并且圍繞綠色低碳技術與智慧建筑融合、國內外智慧建筑發展前景等話題進行更深層次討論。論壇由億歐商務副總監韓翔主持，并由上海環境能源交易所副總經理賓暉作開場致辭。
嘉賓分享
仲量聯行評估咨詢服務部資深董事韓晶分享了投融資模式的創新賽道——公募REITs。截至2022年，REITs已成為全球僅次于股票和債券的第三大類基礎性金融產品，總市值超過2萬億美元，而商業地產REITs在主要市場中占有較大比重。她提到，在相關金融政策的引導下，公募REITs將融合ESG的投資理念，重塑商業地產投資模式，大力發展綠色金融。不論在國內還是國際上，綠色建筑的售價及租金表現均優于非綠色建筑，綠色理念將估值管理納入到戰略管理體系中，市場正聚焦中國綠色金融與綠色建筑的發展與投資潛力，要成為21世紀房地產企業的領跑者，必須更好地把握時代機遇，積極擁抱綠色、智能、創新。
北京市建筑設計研究院有限公司副總建筑師林衛分享了北京市建筑設計研究院的數字化轉型和商業模式轉變，即從以交付藍圖為止，轉變為建筑全周期數字資產服務商，依托建筑數字資產，以數字化技術實現高品質設計、精益化建造，支撐建筑的智慧運行，以BIM數據集成為總線的全周期協同，推出數字科技研究院BIAD-DTI和數字產品矩陣Archi-Matrix，已為北京大興國際機場、國家速滑館、人民大會堂、國家會議中心等大型知名建筑提供數字化服務，具有高度的產業協同、高度精益化建造、高新尖技術集成、高度全球化視野等特點，以數字技術引領行業升級。
深圳市微筑科技有限公司董事長兼CEO郭睿介紹，微筑科技通過對實體建筑要素的數字化解構、建模、連接和控制，實現虛擬與現實高效融合下的數字孿生連接及交互；通過融合數據、算法和AI等能力，把建筑升級為可感知、可分析、自動控制，乃至自適應的智慧化系統和生命體，實現數據驅動決策；以建筑為入口，構建能源互聯網生態體系，為企業、園區、政府提供管理和運營工具。在商業模式創新上，演變為直面業主和地產數字化部門，提供軟硬一體化產品體系，覆蓋完整業務鏈條（前期咨詢-中期項目建設-后續服務運維和迭代），長期服務迭代持續收費。
上海禾筑數字科技有限公司創始人陳棟梁分享了綠建數字轉型的探索，他認為在建筑的節能要求、能耗標準和綠建評級要求等迅速提升的宏觀環境下，人民對美好建筑的向往越來越強烈，碳計算、綠建要求將貫穿整個項目的全生命周期，建筑行業面臨的最大的困難是“土地紅利沒有了，減排要求提高了”。對此，行業轉型的探索主要圍繞綠建技術和SaaS平臺兩條路徑，前者包括建筑能耗控制、綠色建筑評價、建筑碳排放控制、建筑氣候設計、新型低碳材料的應用等措施，后者則包括監測控智慧平臺、設計綠建快手、企業解決方案、供應鏈解決方案、智慧運維平臺等，二者結合高效解決核心相關方的關鍵訴求。
SWECO國際中國區技術總監徐淼分享了碳中和背景下數字化應用的瑞典經驗和中國實踐，Sweco是歐洲可持續發展的智庫，始終致力于研究和開發最前沿的綠色發展理論、方法和工具。瑞典在可持續發展轉型方面有許多可以借鑒的經驗，通過對哈馬碧湖城、科倫坡海港城、基律納、西斯塔科學園等案例進行分析，徐淼全面介紹了數字化治理創新模式——數字化城市治理平臺，他認為構建智慧城市數字化平臺的策略和要點是：第一，規劃設計數字化工具，支持高效規劃流程，優化城市資源和流量；第二，搭建數據平臺，收集、可視化及分析數據；第三，跟蹤監測評估工具，監控和運營城市的資源和流量。
中科院上海高等研究院智慧城市研究中心主任寧德軍介紹了如何產研協同構建真正的智慧建筑，他認為真正的智能系統，是能產生人類智能行為的計算機系統，具備自組織性和自適應性。運用基于Data+Model編程的The Software 2.0和基于指令編程的The Software 1.0，經過數據收集、數據處理、數據分析，將研究機構和企業聯系起來，形成場景驅動的智能系統能力閉環，實現產研協同開發智能系統。面對智慧建筑在認知、全生命周期管理能力、數字底座和平臺能力、低碳管理能力、技術落地能力等方面的挑戰，產研雙方需要在科研、方法、技術、工程等方面加強合作，共同打造人機物深度融合的開放生態系統。
美的樓宇科技研究院數字化生態與交付中心行業專家許彪分享了美的樓宇科技數字化新商業模式探索與實踐。轉型以來，美的樓宇科技在產品研發、生產模式、銷售及服務模式等方面全面升級，打造以用戶為中心的產品企劃、交付及運營全流程，從用戶中來，到用戶中去。為樓宇建筑提供整體解決方案和服務，以低碳、智能為核心共建可持續的智慧空間，基于iBUILDING美的樓宇數字化平臺，為用戶提供從暖通設備、電梯、樓宇自控、邊緣計算、云服務、SaaS應用到垂直行業解決方案的全棧綜合服務能力。
圓桌會議
ESG浪潮之下，智慧建筑商業模式如何演化？
在隨后的圓桌會議上，由仲量聯行評估咨詢服務部資深董事韓晶主持，深圳市微筑科技有限公司董事長兼CEO郭睿、上海禾筑數字科技有限公司創始人陳棟梁、SWECO國際中國區技術總監徐淼、中科院上海高等研究院智慧城市研究中心主任寧德軍、北京市建筑設計研究院有限公司副總建筑師林衛、美的樓宇科技研究院數字化生態與交付中心行業專家許彪等嘉賓圍繞話題“ESG浪潮之下，智慧建筑的商業模式如何演化？”發表了各自的看法。
“資本市場對于數智樓宇的關注充分詮釋了金融服務實體經濟的內涵，在尋找優質標的的道路上，只有變革理念、厘清要素，才能穿越價格周期，抵達價值終點?！?/span>
——仲量聯行評估咨詢服務部資深董事韓晶
“利用數據這種最重要的生產資料，通過數字驅動和全新的傳輸體系幫助企業解決不動產運營痛點，提升管理效率和降低業務成本是我們對客戶的核心價值?！?/span>
——深圳市微筑科技有限公司董事長兼CEO郭睿
“綠色低碳環保是國家要求，健康舒適智慧是百姓期待，禾筑數字聚焦綠色可持續技術，支持建筑行業的數字化轉型?！?/span>
——上海禾筑數字科技有限公司創始人陳棟梁
“智慧建筑和智慧城市的發展是為了創建一個更可持續的社會，是為了帶給我們更舒適更高品質的生活，讓我們一起攜手，共同改變我們的世界?！?/span>
——SWECO國際中國區技術總監徐淼
“建筑是有生命的。以終為始，以數致智，讓我們共同推進建筑全生命周期智慧與雙碳實踐！”
——北京市建筑設計研究院有限公司副總建筑師林衛
“從用戶中來，到用戶中去，美的樓宇科技以用戶為中心，以iBUILDING美的樓宇數字化平臺為基礎，不斷改造價值鏈與商業模式，實現用戶心智直達，持續為用戶創造價值?！?/span>
——美的樓宇科技研究院數字化生態與交付中心行業專家許彪
商業模式的革新，能夠在建筑行業業務管理過程中借助數字變革的力量，加強內部、外部的信息共享和溝通協作，更加有效解決原有商業模式中的不足之處，從而提升管理的效能，為建筑行業滿足市場需求、提升盈利能力帶來動能。這也意味著建筑行業需要在人才管理、財務管理、客戶關系管理等多個方面應用數字變革的技術、理念和模式，綜合性地提升整體的運作和管理能力。
